河南荥阳烟草“四个立足”扎实提升品牌培育质效

近日，河南荥阳市局（分公司）从“四个立足”出发，扎实推进品牌培育，努力提升市场培育质效，为卷烟营销高质量发展注力蓄能。

一是立足数据驱动，科学品牌培育施策。通过系统数据分析、客户订单跟踪、实地走访调查等多种方式，及时掌握“10+N”培育品规的社会库存、需求变化、动销数据、市场状态等，及时调整经营策略、营销方案，切实把握重要营销时机和关键营销节点，确保品牌培育持续性、精准性和科学性。

二是立足终端场景，做优培育品规陈列。持续挖掘现代终端形象展示功能，开展特色陈列、重点展示，强化消费体验，持续提升品牌影响力，针对不同客户、不同烟柜提出个性化陈列策略，有效提升陈列美观度、吸引力和整体性，持续优化终端形象，提升品牌培育展示成效。

三是立足消费需求，提升终端销售质效。以消费者需求为出发点，以开口营销为手段，加强重点培育品牌文化、卖点等方面的宣传，使零售客户熟练掌握培育品规的品牌定位、内涵、吸味、卖点等，能够做到“一口清”，对培育品规深度认同、积极传播，在销售过程中增强互动、引导消费。

四是立足主题活动，激发品牌培育活力。持续深化开展“规范服务 让客户更满意”主题营销活动，结合零售终端实际，开展零售终端“一店一主题”、“一店一体验”活动策划，利用“线上+线下”的方式，定期组织开展品牌宣讲、观摩学习等活动，凝聚品牌培育合力，持续激发品牌培育活力。