江西东乡烟草：多管齐下扎实推进品牌培育工作

图为营销人员利用驻店助销向消费者推荐金圣品牌

品牌是企业发展的重要象征，是企业的无形资产，事关市场竞争力、认可度，帮助建立良好的声誉，扩大市场份额。为扎实推进品牌培育工作，近日，江西省抚州市东乡区烟草专卖局针对自身现状，统筹谋划新发展方式，挖掘品牌培育新能量。

一是突出模式优化，提升推荐能力。分析现有的品牌培育模式，积极创新探索新的运行方法，结合零售客户周边环境、经营业态等特点，量体裁衣打造品牌培育模式，同时具体到客户实际经营能力，将培育品牌与零售客户经营模式紧密匹配，加强宣传品牌文化、内涵及卖点等信息，提升零售客户品牌推荐能力。

二是突出服务引领，提升陈列形象。利用现场走访、信息共享线上线下相结合的方式，宣传好的陈列对于店铺卷烟经营的重要性，引导农网终端客户改善陈列形象，同时根据客户年龄状况、陈列设施等实际情况，开展一对一的陈列服务指导，重点打造特色陈列，提升零售客户终端形象。

三是突出研判分析，提升培育潜力。加大零售客户诚信信用体系宣传力度，运用大数据分析客户实际经营状况及卷烟订购水平，精准分析市场真实状态，同时利用客户肖像功能，多维度分析零售客户重点品牌销售群体，满足客户需求，提升品牌培育潜力。