独家报道！外烟去渠道“奋不顾身”

独家报道：外烟去渠道“奋不顾身”

序言

近年来，受国家政策和疫情影响，中国外烟市场格局正在发生深刻变革。曾几何时，外烟在中国市场猖獗，但如今却面临着“去渠道”的困境。本文将深入剖析外烟去渠道背后的原因、影响和应对策略。

一、外烟去渠道的必然性

1. 政策收紧，重拳出击

国家烟草专卖局近年来不断加强对香烟市场的监管。从2019年开始，全国各地相继开展了外烟渠道整治专项行动，对非法售卖外烟的行为进行严厉打击。同时，烟草税收也逐步提高，使得外烟走私成本大幅增加。

2. 消费观念转变，国产崛起

随着国民健康意识的提高和爱国情怀的增强，消费者对国产香烟的认同度不断提高。国产香烟凭借着过硬的品质和实惠的价格，在市场上逐渐占据了优势。

二、外烟去渠道的影响

1. 市场份额萎缩，生意遇阻

外烟去渠道后，传统的销售渠道被切断，导致外烟市场份额大幅萎缩。许多外烟经销商被迫转型或退出市场，生意陷入困境。

2. 灰色市场兴起，隐患重重

外烟去渠道后，一部分需求仍然存在，催生了地下灰色市场。这些灰色市场往往缺乏监管，香烟来源不明，质量难以保证。

三、外烟应对策略

1. 顺应政策，转型求生

面对政策收紧的趋势，外烟企业需要及时调整战略，通过加强与国内烟草公司合作，入驻免税店和机场等合法渠道，寻求新的增长点。

2. 创新产品，迎合需求

外烟企业应深刻洞察消费者需求，研发符合中国消费者口味和偏好的新产品，提升自身竞争力。

3. 加强品牌建设，抢占市场

外烟企业应加大品牌宣传和推广力度，打造差异化品牌形象，抢占消费者心智，提升品牌忠诚度。

4. 拥抱数字化，拓展渠道

随着数字经济的蓬勃发展，外烟企业应积极拥抱数字化，拓展电商渠道和社交媒体营销，开辟新的销售渠道。

5. 加强合作，共谋发展

外烟企业应加强与国内烟草公司、零售商和消费者之间的合作，共同构建和谐共赢的生态系统。

四、案例分析

化名：李总（外烟经销商）

“外烟去渠道后，我的生意受到很大影响。以前一个月能卖出十几万条外烟，现在只有几千条了。我不得不转型做国产香烟，但竞争太激烈，生意不太好做。”

化名：赵经理（国产香烟厂家）

“外烟去渠道对国产香烟是个利好。我们抓住机会，推出了多款符合中国消费者口味的新品，市场反响很好。现在我们的销售额比以前增长了近30%。”

化名：王先生（消费者）

“我以前喜欢抽外烟，但现在抽国产香烟的比较多。国产香烟质量不比外烟差，价格还便宜。而且，我支持国产企业。”

外烟去渠道已成定局，外烟企业必须顺应趋势，主动转型求生。通过创新产品、加强品牌建设、拥抱数字化和加强合作，外烟企业仍有机会在未来市场中占据一席之地，为消费者提供多元化的香烟选择。同时，国产香烟企业应乘势而上，扩大市场份额，打造具有国际竞争力的民族品牌。唯有如此，中国香烟市场才能健康有序地发展，满足消费者的多元化需求。